أقام المجلس التصديري للصناعات الغذائية ندوة إلكترونية بعنوان «بيانات أقوى.. مخاطر أقل.. فرص تصدير أكبر»، لمناقشة أحدث الأدوات والحلول التي تساعد الشركات المصرية على التوسع في الأسواق الخارجية، والبحث عن مستوردين وعملاء محتملين، والتحقق من بياناتهم وتقييم مخاطر التعامل معهم قبل إتمام الصفقات.

وأكد المجلس أن التوسع في التصدير لا يتوقف على جودة المنتج وقدرته على المنافسة السعرية فقط، وإنما يرتبط أيضًا باختيار العملاء المناسبين، والتحقق من أوضاعهم التجارية والمالية، وتحديد آليات وشروط الدفع التي تحد من مخاطر المعاملات التجارية.

قاعدة بيانات تضم مئات الملايين من الشركات

وقال محمد نصر الدين الشريف، مدير تطوير الأعمال بشركة CRIF Dun & Bradstreet، إن الاعتماد على البيانات الموثوقة أصبح عنصرًا رئيسيًا في اتخاذ قرارات التصدير، مشيرًا إلى امتلاك الشركة خبرة تمتد لأكثر من 180 عامًا في مجال معلومات الأعمال، مع تغطية لنحو 190 دولة.

وأوضح أن أداة D&B Hoovers تتيح للشركات البحث في قاعدة بيانات تضم نحو 500 مليون شركة حول العالم، مع إمكانية تحديد الدولة والقطاع وحجم الشركة والمبيعات وعدد العاملين، للوصول إلى العملاء المحتملين الأكثر توافقًا مع طبيعة المنتجات المصرية.

وأضاف أن النظام يعتمد على أكثر من 18 ألف كود للنشاط التجاري، بما يساعد المصدرين على الوصول إلى المستوردين والموزعين وتجار الجملة العاملين فعليًا في القطاعات المستهدفة.

وأشار إلى أن قواعد البيانات شهدت خلال عام 2025 نحو ملياري تحديث لسجلات الأعمال، بما يدعم توفير معلومات أكثر حداثة عن الشركات والأسواق.

التحقق من المستورد قبل تنفيذ الصفقة

وأكد الشريف أن العثور على العميل المحتمل يمثل الخطوة الأولى فقط، بينما تأتي أهمية التحقق من موقفه التجاري والمالي قبل إتمام الصفقة، خاصة في حالة الطلبات ذات القيم الكبيرة أو التعامل بنظام الائتمان.

وأوضح أن Business Information Report يوفر بيانات حول الوضع القانوني والتجاري والمالي للشركة، إلى جانب مؤشرات المخاطر والقوة المالية وسلوك السداد، بما يساعد المصدر على تحديد أسلوب التعامل المناسب، سواء من خلال طلب الدفع مقدمًا أو الحصول على ضمانات إضافية أو تحديد حد ائتماني للعميل.

وأشار إلى أن إعداد تقرير عن عميل جديد يستغرق في المتوسط من 7 إلى 8 أيام عمل، محذرًا من الانتظار حتى شحن البضاعة لاكتشاف ارتفاع مستوى المخاطر لدى العميل.

تقييم الشركات المصرية يعزز ثقة المشترين

وتطرقت الندوة إلى Business Rating Report، الذي يتيح للشركات المصرية الحصول على تقييم مستقل يمكن مشاركته مع المشترين الدوليين، بما يعزز الثقة والمصداقية، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تخوض تجارب التوسع في أسواق جديدة.

وكشف الشريف عن توفير خصومات لأعضاء المجلس التصديري للصناعات الغذائية تتراوح بين 5% و15% على عدد من الخدمات، كما أكد أهمية إعادة تقييم العملاء بشكل دوري، خصوصًا عند منحهم تسهيلات ائتمانية، نظرًا لإمكانية تغير أوضاعهم المالية والتجارية بمرور الوقت.

وتأتي الندوة في إطار جهود دعم الشركات المصرية وتعزيز قدرتها على اتخاذ قرارات تصديرية أكثر أمانًا، من خلال الاعتماد على البيانات والتحقق من العملاء وتقليل المخاطر المرتبطة بالتعامل مع الأسواق الخارجية.